市场在变，终端在变，制造企业也要变。办公家具企业已经不能仅仅满足于制造商的角色，现在卖场这个平台是操作者，未来可能企业自己就要去建立这个平台和充当操作者，亲自做终端的销售。现在面临的模式，产业要如何去提升如何突破，这是办公家具企业本身发展中必然遇到的阶段。
消费者消费行为的变化，丰富的商品选择都在改变着中国办公家具产业渠道的格局；渠道逐渐从城市向城镇地区。近年来，很多企业将城市作为自己的主战场。 企业应当深入理解这些趋势，调整企业的组织架构适应这种变化，根据企业的实际情况，创造出独特的营销渠道组合。只有这样，才能在变化的市场中获得主动权，创造最大化的利润。围绕着厂商、代理商和终端经销商，中国办公家具终端渠道格局近两年可谓风生水起，尤其是各地域家具板块的激烈竞争，给市场环境日趋复杂的渠道带来很多新的变数。我们相信，未来几年，办公家具厂家在渠道选择上将更加多元化。
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